Marketing
چۆن زیرەکیی دەستکرد سیستەمی گەڕان دەگۆڕێت و کۆمپانیاکان ناچار دەکات بودجەی ڕیکلامەکانیان بخەنە ژێر پرسیارەوە؟
بۆ نزیکەی دوو دەیە، گەڕانی گووگڵ یەکێک بووە لەو شوێنانەی ڕیکلامدەرەکان بە ئاسانی بودجەیان بۆ تەرخان دەکرد. هۆکارەکەش سادە بوو: کاتێک کەسێک لە گووگڵ بەدوای بەرهەم یان خزمەتگوزارییەکدا دەگەڕێت، زۆرجار پێشتر نیازێکی دیاریکراوی هەیە. بەڵام زیرەکیی دەستکرد خەریکە ئەم یاسایە دەگۆڕێت. لە ڕێگەی پوختە و دۆخی زیرەکیی دەستکردەوە، گووگڵ دەتوانێت بەشێک لە پرسیارەکانی بەکارهێنەر ڕاستەوخۆ وەڵام بداتەوە. واتە بەکارهێنەر هەمیشە پێویستی ناکات وەک پێشتر لەسەر بەستەرێک کلیک بکات و بچێتە ناو ماڵپەڕێکەوە. لە پێداچوونەوەیەکدا لەگەڵ ١٨ پسپۆڕی کڕینی میدیا، دەرکەوتووە کە ڕیکلامدەرەکان ئێستا بە وردی زیاتر لە بودجەی گەڕانی گووگڵ دەکۆڵنەوە و دەپرسن: ئەم پارەیەی لێرە خەرجی دەکەین، بەڕاستی چەند کڕیار و داهاتمان بۆ دروست دەکات؟ هەندێک لەم پسپۆڕانە دەڵێن نزیکەی ١٠٪ تا ٣٠٪ی بودجەی گەڕانی گووگڵ ئێستا دەخرێتە ژێر پرسیارەوە یان ڕەنگە بۆ کەناڵەکانی تر بگوازرێتەوە. بەشێک لەو پارەیە دەچێتە پلاتفۆرمەکانی وەک مێتا و تیکتۆک، بۆ ئەوەی پێش ئەوەی کڕیار بچێتە گووگڵ و بگەڕێت، سەرەتا ئاگاداری و ئارەزووی بۆ بەرهەمەکە دروست بکرێت. لێرەدا جیاوازییەکی گرنگ هەیە: بەبازاڕکردنی براند خواست دروست دەکات، بەڵام بەبازاڕکردنی گەڕان ئەو خواستە دروستکراوە ڕاو دەکات. بۆ نموونە، ئەگەر من لە گووگڵ بنووسم «باشترین پێڵاوی ڕاکردن»، نیازێکم هەیە و گووگڵ دەتوانێت ئەو نیازە بگۆڕێت بۆ کلیک و کڕین. بەڵام پرسیارەکە ئەوەیە: کێ وای لێ کردم لە سەرەتاوە حەزم لەو پێڵاوە بێت؟ لەوانەیە ڤیدیۆیەکم لە تیکتۆک بینیبێت، کەسایەتییەکی کاریگەر باسی کردبێت، یان هەڵمەتێکی براندەکە هانی دابم. بۆیە وانەی گرنگی ئەم هەواڵە ئەوەیە: مارکێتینگ نابێت تەنها لە کۆتایی ڕێگای کڕیاردا چاوەڕێ بکات تا کڕیار بگەڕێت؛ بەڵکو دەبێت لە سەرەتای ڕێگاکەشەوە هۆکاری گەڕانەکە دروست بکات. یان بە یەک ڕستەی کورت: «باشترین مارکێتینگ تەنها خواستی ئامادەکراو ناگرێت، بەڵکو خۆی خواست دروست دەکات.»
