المفارقة الكبرى في سوق الإعلانات: في حين أن معظم عمليات الشراء تتم داخل المتاجر، لماذا لا تزال معظم إيرادات الإعلانات تأتي من الإنترنت؟

في حين أن معظم عمليات الشراء لا تزال تتم في المتاجر الفعلية، فإن الإعلانات داخل المتاجر تشكل جزءاً صغيراً جداً من إيرادات إعلانات التجزئة. ووفقاً لتقرير صادر عن مؤسسة ماركيت سكيل، والذي يعتمد على تقييم أومديا، فإن حوالي ٥٪ فقط من إيرادات إعلانات وسائط التجزئة تأتي من داخل المتاجر الفعلية. في الوقت نفسه، في الربع الثاني من عام ٢٠٢٦، تمت نسبة ١٧.١٪ فقط من مبيعات التجزئة في الولايات المتحدة عبر الإنترنت. يطرح هذان الرقمان سؤالاً مهماً: إذا كان معظم الناس يشترون في المتاجر، فلماذا لا تزال الإعلانات داخل المتاجر تشكل جزءاً صغيراً جداً من إيرادات الإعلانات؟ على سبيل المثال، يذهب العميل إلى السوبر ماركت لشراء الشامبو. وأمام الرف يرى العديد من العلامات التجارية ويقرر هناك أي منها سيشتري. إذا رأى إعلاناً مناسباً في ذلك المكان، فمن المحتمل أن يؤثر ذلك على اختياره. لذلك، يمكن أن تكون المتاجر الفعلية فرصة مهمة لخبراء التسويق، لأن الإعلان في ذلك المكان يصل إلى العميل القريب من اتخاذ قرار الشراء. ولكن هناك عقبة رئيسية: كيف نعرف أن الإعلان داخل المتجر أدى حقاً إلى زيادة المبيعات؟ لذا فإن الدرس المستفاد من هذا الخبر لخبراء التسويق هو: «لا ينبغي أن يكون الإعلان في المكان الذي ينظر إليه الناس فحسب؛ بل يجب أن يكون حاضراً أيضاً في المكان الذي يتخذ فيه الناس قرار الشراء.»