كيف تصنع العلامة التجارية Rao’s إعلاناً عاطفياً مؤثراً من خلال إحصاء الوجبات المتبقية مع العائلة؟

استخدمت العلامة التجارية الأمريكية Rao’s Homemade، التي تنتج صلصات الطعام، فكرة تسويقية مختلفة في حملة جديدة. أصدرت الشركة فيلماً مدته أربع دقائق بعنوان «لفترة محدودة فقط». في الفيلم، يتحدث ثلاثة أشخاص عن عدد المرات التي يتناولون فيها الطعام مع عائلاتهم وأحبائهم. ثم يُقدم لهم مرطبان من صلصة Rao’s مكتوب عليه رقم. هذا الرقم هو تقدير لعدد الوجبات المشتركة المتبقية لهم مع أحبائهم. هذا يجعلهم يدركون مدى أهمية قضاء الوقت مع العائلة وكيف يمر دون أن نلاحظه. ولكن ما هي الفكرة التسويقية وراء هذه الحملة؟ في مجال التسويق، غالباً ما يُستخدم مصطلح «عرض لفترة محدودة» لتشجيع الناس على شراء منتج ما بسرعة. لكن Rao’s استخدمت هذه الفكرة بطريقة مختلفة. فبدلاً من القول «لم يتبق سوى أيام قليلة لشراء هذه الصلصة بخصم»، تقول: «الوقت الذي تقضيه مع أحبائك محدود». بهذه الطريقة، تحاول العلامة التجارية ربط منتجها بالذكريات والروابط العائلية. هذا مثال ناجح على التسويق العاطفي، حيث تحاول العلامة التجارية، من خلال المشاعر والقصة، بناء علاقة أوثق مع العميل. أو بحكم واحد قصير: «في بعض الأحيان، أقوى إعلان ليس هو الذي يتحدث عن منتجك؛ بل هو الذي يجعل الناس يفكرون في شيء مهم في حياتهم.»