ميزانيات الإعلانات تتجه نحو البحث بالذكاء الاصطناعي (AI Search)؛ 89% من الوكالات تؤكد زيادة إنفاق عملائها
تتغير طريقة بحث الأشخاص على الإنترنت، وتتبعها ميزانيات الإعلانات مباشرة. أظهر تقرير حديث لمنصة Digiday لعام 2026 أن 89% من الوكالات الإعلامية أكدت زيادة إنفاق عملائها في مجال البحث بالذكاء الاصطناعي (AI Search). وبذلك أصبح هذا المجال في الصدارة جنباً إلى جنب مع الفيديو عبر الإنترنت (Streaming Video) والتلفزيون المتصل (Connected TV) كأهم وجهات الاستثمار الإعلاني. في المقابل، شهدت 60% من الوكالات انخفاضاً في ميزانيات الوسائط التقليدية (Broadcast Media) والإعلانات الخارجية (Out-of-Home).
ولكن لماذا استحوذ AI Search فجأة على كل هذا الاهتمام؟ تكمن الإجابة في تغير طريقة طرح العميل للأسئلة. سابقاً، إذا أراد شخص شراء لابتوب، كان يكتب كلمات متقطعة في جوجل مثل: "أفضل لابتوب للعمل"، ثم يضطر لفتح عدة روابط ومقارنتها بنفسه. أما الآن، في AI Search، يمكنه القول: "أريد لابتوباً للتصميم، ببطارية قوية، وبسعر لا يتجاوز 1500 دولار؛ اقترح لي 3 خيارات جيدة." هنا، يجيب الذكاء الاصطناعي مباشرة ويقارن بين الخيارات.
من هنا يبدأ التغيير الكبير في التسويق. في الماضي، كانت منافسة العلامات التجارية تتركز على الظهور في الترتيب الأول في جوجل، لذا كان تحسين محركات البحث (SEO) وإعلانات البحث (Search Ads) في غاية الأهمية. أما الآن فقد تغير السؤال ليصبح: عندما يسأل العميل الذكاء الاصطناعي، هل تظهر علامتك التجارية في الإجابة؟ هذا ما جعل استراتيجيات تحسين محركات البحث التوليدية (GEO) وتحسين محركات الإجابة (AEO) — أي تهيئة المحتوى للمحركات الذكية — محط الأنظار. كما قصرت رحلة العميل (Customer Journey)؛ فبدلاً من "بحث ← نقر ← موقع إلكتروني ← مقارنة ← شراء"، أصبحت العملية "سؤال ← توصية الذكاء الاصطناعي ← قرار الشراء".
هذه الظاهرة، المعروفة بـ (Zero-click Search) أو البحث بدون نقرات، جعلت المستخدم غير مضطر لفتح المواقع للحصول على الإجابات. ولهذا يشير تقرير آخر لـ Digiday إلى أن 37% من خبراء العلامات التجارية والوكالات لاحظوا انخفاضاً في حركة الزيارات (Traffic) في المراحل الأولى للبحث (Upper-funnel) و21% لاحظوا انخفاضاً في المراحل النهائية (Lower-funnel) بسبب الذكاء الاصطناعي.
الرسالة الكبرى من هذا التطور للمسوقين واضحة: منافسة المستقبل لن تقتصر على من يحتل المركز الأول في جوجل، بل على أي علامة تجارية يمكنها أن تصبح جزءاً من إجابات وتوصيات الذكاء الاصطناعي. الميزانيات تتجه نحو AI Search، لأن انتباه العميل يتجه إلى هناك.
